Nội dung chính của bài viết
- Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức PAS kinh điển
- Problem/Paint – Mẫu bài viết bán hàng online hút khách nhất là khi chạm vấn đề/nỗi đau của khách hàng.
- Agitate – Khoét sâu thêm nỗi đau của khách hàng
- Solution – Đích đến của mọi mẫu bài viết bán hàng online
- Outcome – Củng cố thêm niềm tin khiến khách hàng mua hàng ngay
- Ví dụ minh họa mẫu bài viết bán hàng online theo công thức PAS
- Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức SSS cuốn hút
- Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức BAB đơn giản mà hiệu quả
Công thức cho mẫu bài viết bán hàng online
Nhiều người cho rằng tạo ra các mẫu bài viết bán hàng online hút khách là điều rất khó. Tuy nhiên, với các công thức dưới đây, điều này lại trở nên vô cùng dễ dàng.
Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức PAS kinh điển
PAS là viết tắt của: Problem/Pain (Vấn đề/Nỗi đau) – Agitate (Trầm trọng hóa) – Solution (Giải pháp). Đây là một công thức được dùng phổ biến bởi nó phù hợp với rất nhiều loại hình nội dung khác nhau từ trang landing page, bài viết blog cho đến các mẫu bài viết bán hàng online trên các kênh mạng xã hội.
PAS- Công thức kinh điển cho mẫu bài viết bán hàng online
Problem/Paint – Mẫu bài viết bán hàng online hút khách nhất là khi chạm vấn đề/nỗi đau của khách hàng.
Hiểu về vấn đề/nỗi đau của khách hàng
Tất cả mọi người đều bị thu hút bởi những thứ có liên quan đến mình. Vì vậy, để bài viết bán hàng online của bạn ghi dấu ấn trong lòng người đọc, điều trước tiên là bạn cần hiểu những vấn đề mà khách hàng mục tiêu gặp phải. Đây được xem như trọng tâm của mọi thể loại nội dung chứ không chỉ riêng đối với các mẫu bài viết bán hàng online.
Nỗi đau của khách hàng càng được vẽ ra một cách chân thực, càng chứng tỏ rằng bạn hiểu họ. Khi các khách hàng mục tiêu đọc được “bức chân dung về nỗi đau” này, họ sẽ cảm thấy như bạn đang đi guốc trong bụng họ.
Và đó là cách nhanh chóng để có được sự chú ý và cả sự tin tưởng của khách hàng mục tiêu.
Agitate – Khoét sâu thêm nỗi đau của khách hàng
Cho khách hàng thấy sự nghiêm trọng
Chúc mừng bạn đã thu hút được khách hàng chú ý tới bài viết bán hàng online của bạn. Tuy nhiên, có không ít các nỗi đau/vấn đề mà bản thân khách hàng cho nó là không quan trọng. Vậy nên, bạn cần khoét sâu thêm vào nỗi đau này để họ thấy tính chất nghiêm trọng của nó.
Bước này rất quan trọng để khiến khách hàng đọc đến cuối mẫu bài viết bán hàng online của bạn. Ở bước này, bạn hãy nhấn mạnh vào yếu tố về mặt cảm xúc như lo lắng, sợ hãi, phấn khích để thôi thúc khách hàng cần phải hành động ngay.
Lưu ý: bước này bạn cần khéo léo để không bị mắc lỗi nghiêm trọng hóa vấn đề một cách quá đà. Hãy lựa chọn những khía cạnh nào liên quan nhất tới sản phẩm của bạn để khoét sâu vào.
Xem thêm: Bắt bệnh 3 sai lầm tai hại khi viết content quảng cáo Facebook
Solution – Đích đến của mọi mẫu bài viết bán hàng online
Một khi bạn đã chiếm được niềm tin và sự chú ý của khách hàng qua 2 bước trên, giờ là lúc bạn cần đưa ra một giải pháp cụ thể cho vấn đề/nỗi đau của họ. Tất nhiên rồi, giải pháp này sẽ cần phải liên quan đến sản phẩm của bạn để đạt được mục đích cuối cùng của các mẫu bài viết bán hàng online là “ra đơn”.
Outcome – Củng cố thêm niềm tin khiến khách hàng mua hàng ngay
Mẫu bài viết bán hàng online hiệu quả
PASO là công thức mở rộng thêm của PAS, trong đó bổ sung thêm yếu tố “Outcome” (Kết quả). Ở bước này bạn cần chỉ rõ cho khách hàng thấy những gì họ sẽ có được nếu áp dụng giải pháp mà bạn đã nêu ra.
Bạn có thể đưa thêm các bằng chứng cụ thể để chứng minh cho phần kết quả mà bạn đã nêu ra. Ví dụ như các review, phản hồi của các khách hàng đã sử dụng sản phẩm. Điều này sẽ củng cố thêm niềm tin và thôi thúc khách hàng có hành động ngay lập tức.
Ví dụ minh họa mẫu bài viết bán hàng online theo công thức PAS
Problem:
Mẫu bài viết bán hàng online – Nêu vấn đề
Chúng tôi cũng đã từng như bạn.
Có phải doanh nghiệp của bạn vẫn đang hoạt động nhưng chưa thực sự tốt? Bạn chăm sóc khách hàng chu đáo và họ yêu mến bạn nhưng tốc độ tăng trưởng về số lượng khách hàng và doanh thu lại đang rất chậm, thậm chí là không tăng?
Bạn tham khảo các bài viết chia sẻ kiến thức về SEO và Email Marketing để thu hút lượt truy cập, tăng tỷ lệ chuyển đổi. Tất cả những kiến thức đó đều đúng “trên giấy”. Nhưng từ lý thuyết đến thực hành để áp dụng hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn là cả một chặng đường dài.
Agitate:
Bạn cảm thấy bị ngợp trong hàng tá các ý tưởng để cải thiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các yếu tố về công nghệ mới, kiến thức marketing online mới mẻ khiến bạn đau đầu. Và rồi bạn không biết phải bắt đầu từ đâu, công cụ nào là phù hợp cho các vấn đề hiện tại của doanh nghiệp bạn. Hay thậm chí bạn đã thử áp dụng một số công cụ mới nhưng cuối cùng lại thất bại, tốn rất nhiều tiền bạc của bạn.
Solution:
Mẫu bài viết bán hàng online – Thấu hiểu và giải pháp
Bế tắc mà chưa tìm được con đường. Điều này khiến bạn lo lắng. Chúng tôi hiểu cảm giác này vì chúng tôi đã từng như bạn. Nhưng chúng tôi đã tìm ra “con đường thành công”.
Và chúng tôi muốn chia sẻ công thức mà chúng tôi đã áp dụng để giúp bạn gỡ bế tắc thông qua khóa học “Chiến lược kinh doanh thời đại số hóa dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ”. Khóa học này không phải chỉ là nhồi vào đầu bạn thêm một đống các lý thuyết hay công cụ khác. Chúng tôi sẽ giúp bạn tìm ra cách thức phù hợp nhất để tối đa hóa hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bạn trên môi trường online.
Outcome:
Với các kiến thức và kinh nghiệm thực tế, sau khóa học này, bạn sẽ có được định hướng rõ ràng hơn về con đường trước mắt. Từng mục tiêu của bạn sẽ lần lượt được hoàn thành, và bạn có thể hoàn toàn tự tin vào tầm nhìn rộng mở cho doanh nghiệp của mình.
Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức SSS cuốn hút
Công thức SSS hay còn gọi là công thức 3S: Star (Nhân vật) – Story (Câu chuyện) – Solution (Giải pháp). Đây là một công thức viết content bán hàng đỉnh cao mang đầy tính sáng tạo và hiệu quả. Các mẫu bài viết bán hàng online có lồng ghép các câu chuyện hay theo công thức SSS sẽ dễ được viral (lan truyền) hơn rất nhiều bởi ai cũng thích đọc những câu chuyện.
Mẫu bài viết bán hàng online – Công thức SSS
Star – Lựa chọn diễn viên chính cho “kịch bản phim” của bạn
Nhân vật chính cho bài viết bán hàng online
Nếu mẫu bài viết bán hàng online của bạn là một kịch bản phim thì hãy lựa chọn một đối tượng là nhân vật chính cho bộ phim. Nhân vật chính có thể là bất kỳ ai, bất kỳ thứ gì miễn là khách hàng cảm thấy có sự liên quan với nhân vật này. Nhân vật chính có thể là: khách hàng, nhân viên bán hàng, người giao hàng, hoặc sản phẩm/dịch vụ cũng có thể đóng vai chính này.
Ngoài nhân vật chính, bạn cũng cần xác định ai là nhân vật phụ, ai là người đóng vai kể chuyện (nếu có).
Story – Biến bài viết bán hàng online thành câu chuyện hấp dẫn
Câu chuyện của bài viết bán hàng online
Đầu tiên, bạn cần có một cốt chuyện với các tình tiết chính xoay quanh “star”. Các tình tiết cần liên kết logic với nhau. Lưu ý rằng, đây không phải một cuốn tiểu thuyết mà là một bài viết bán hàng online, vì vậy bạn cần chắt lọc những tình tiết hấp dẫn nhất.
Có một lỗi sai rất dễ mắc phải khi viết theo công thức SSS đó là lan man. Để câu chuyện của bạn thu hút người đọc, các tình tiết cần được mô tả sao cho gợi hình gợi cảm xúc chân thực nhất tới độc giả. Tuy nhiên, cũng cần đảm bảo sự súc tích và ngắn gọn nhất có thể.
Mẹo nhỏ cho bạn: trong bản nháp đầu tiên bạn hãy cứ viết theo dạng free writing theo mạch cảm xúc. Sau đó đọc lại và đánh giá xem những câu nào có thể bỏ đi mà không ảnh hưởng đến ý mà bạn truyền tải.
Solution – Khiến khách hàng cần đến bạn
Mẫu bài viết bán hàng online – Giải pháp
Giải pháp cho khách hàng cần phải liên quan đến sản phẩm của bạn. Phần giải pháp này có thể nằm ở phần kết của câu chuyện hoặc cũng có thể nằm ở đầu và trải suốt câu chuyện. Việc đưa yếu tố bán hàng vào trong các bài viết cần hết sức cẩn trọng và khéo léo. Bởi nếu câu chuyện của bạn tạo cảm xúc cho người đọc nhưng đến cuối bạn lại đưa ra lời chào mời bán hàng quá lộ liễu thì rất dễ gây sự hụt hẫng, thậm chí là phản cảm đối với khách hàng.
Ví dụ minh họa mẫu bài viết bán hàng online theo công thức SSS
Năm 2019, Agoda – dịch vụ đặt phòng khách sạn online đã tung ra một quảng cáo thu hút được rất nhiều người. Câu chuyện mà thương hiệu Agoda này lồng ghép trong quảng cáo dạng TVC này hoàn toàn có thể ứng dụng để tạo ra các mẫu bài viết bán hàng online cho sản phẩm.
Star:
Tuấn đang trên đường đến kỳ nghỉ trong mơ tại Pari.
Story:
Hẳn là như thế cho đến khi anh va phải chân ái đời mình khi vừa đến sân bay để làm thủ tục. Tiếng sét ái tình đến bất chợt khiến Tuấn không thể bỏ lỡ cơ hội này. Nhưng cô nàng chân ái này lại đang trên đường đến Rome chứ không đi Pari.
Solution:
May mà Tuấn đã đặt phòng trên ứng dụng Agoda nên Tuấn được hủy phòng ở khách sạn Paris hoàn toàn miễn phí để theo tiếng gọi con tin đến Rome. “Úi trời, sao nhanh vậy” – chỉ sau một chuyến đi mà Tuấn đã cầu hôn cô gái ấy rồi. Cảm ơn Agoda!
Mẫu bài viết bán hàng online theo công thức BAB đơn giản mà hiệu quả
Công thức BAB bao gồm ba bước: Before (vấn đề/tình trạng tiêu cực) – After (tình trạng tích cực khi vấn đề được giải quyết) – Bridge (giải pháp để từ Before đến Afer). Công thức này dựa trên nguyên tắc tâm lý rằng: nếu bạn có thể làm cho khán giả của mình cảm thấy nỗi đau khi vấn đề xảy ra và sau đó là niềm vui khi vấn đề được giải quyết, họ sẽ có động lực để tương tác với sản phẩm của bạn.
Mẫu bài viết bán hàng online công thức BAB
Before – Hút khách bằng cách nêu vấn đề
Khách hàng mục tiêu của bạn có nhiều vấn đề khác nhau cần được giải quyết. Bạn cần chọn lọc vấn đề nào thực sự là “nỗi đau” khiến họ phải hành động ngay, đồng thời sản phẩm của bạn cần giải quyết được vấn đề này. Các yếu tố cảm xúc như lo lắng, sợ hãi có thể sử dụng ở bước này.
After – Khiến khách hàng thấy “sướng”
Vẽ bức tranh về tương lai nơi mà vấn đề nêu trên được giải quyết. Hãy cho khách hàng thấy các lợi ích mà họ sẽ có được. Lợi ích có thể là dạng vật chất hoặc cảm xúc như vui vẻ, hy vọng, bình yên, tự do.
Bridge – Chỉ cho khách hàng cách để “sướng”
Cầu nối để đi từ Before đến After chính là sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hãy cho khách hàng thấy sản phẩm của bạn sẽ giải quyết vấn đề của họ như thế nào. Và nếu cần thiết, bạn có thể so sánh giải pháp của mình với các giải pháp khác để khách hàng thấy giải pháp và sản phẩm của bạn là tối ưu nhất.
Ví dụ minh họa mẫu bài viết bán hàng online theo công thức BAB
Before:
Mẫu bài viết bán hàng online BAB – Nêu vấn đề
Nếu bạn là người không giỏi quản lý thời gian và sắp xếp công việc hàng ngày thì chắc hẳn bạn sẽ gặp phải các tình trạng như: bị chậm deadline công việc, bỏ quên 1 số công việc được giao, hoặc bạn làm ngày đêm mà vẫn không hết việc. Điều này về lâu dài chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến sự nghiệp của bạn.
After:
Hãy tưởng tượng có một hệ thống sẽ giúp bạn hoàn thành tất cả các công việc đúng deadline một cách xuất sắc. Thậm chí công cụ này còn giúp bạn tiết kiệm thời gian mỗi ngày để bạn có thể tận hưởng nhiều tự do hơn.
Bridge:
Mẫu bài viết bán hàng online BAB – Giải pháp
Công cụ lập kế hoạch hàng ngày ABC dựa trên công nghệ AI sẽ giúp bạn lập kế hoạch thông minh nhờ vào các tính năng vượt trội. Với công cụ này bạn sẽ nhìn thấy rõ khối lượng công việc và tính khả thi của chúng. Ngoài ra, ABC còn đưa ra các gợi ý rất tuyệt vời để bạn cải tiến quá trình xử lý các công việc của mình. Từ đó bạn sẽ biết cách để cân bằng giữa cuộc sống và công việc hơn.
Trên đây là 3 công thức thường xuyên được sử dụng để tạo ra các mẫu bài viết bán hàng online hiệu quả và nhanh chóng. Có rất nhiều công thức khác mà bạn có thể tìm hiểu thêm. Tuy nhiên, thay vì học thuộc lòng các công thức này, có một mẹo nhỏ cho bạn đó là: khi gặp bất kỳ mẫu bài viết bán hàng online nào mà bạn cảm thấy thu hút, hãy phân tích kỹ từng phần để thấy được bố cục và cách thức triển khai của bài viết đó. Từ đó, bạn có thể áp dụng chúng khi viết về sản phẩm của mình.
Khóa học viết Content thực chiến của học viện đào tạo Vinalink sẽ giúp bạn luyện tập và có thêm các ý tưởng độc đáo để tạo ra các mẫu bài viết bán hàng online “nghìn đơn”. Đặc biệt, Vinalink sẽ miễn phí hoàn toàn khóa học này nếu bạn thực hành đủ và đúng theo các mục tiêu của khóa học.
Nguyễn Thanh Hoa